四億的球員卡，直播電商在歐美市場值得期待嗎？

Whatnot 最近完成新一輪的募資約5.5億美金，估值來到200億美金。

主因是這家以販售球員卡起家的直播銷售平台，今年上半年GMV約80億，已經超越2025全年。

連續兩年的倍速成長，確實是很吸引投資人的眼光。

這時候為甚麼直播電商還能吸引投資人目光?

「拍賣、叫賣、賭場的另一種型態」

Whatnot 是北美與歐洲最大的直播銷售平台，市占率預估超過一半以上。

在疫情時崛起，主打商品是非標準商品的收藏品，如：球員卡、運動鞋、 玩偶等等。

最近有加入一些家電、電子、美妝類的消費品，成長不錯，但營業額還不是很高。

Whatnot這幾年加入不少新的模式，直接瞄準人性的弱點，讓銷售起飛。

像是更多的：

引入拍賣環節 - FOMO情緒

粉絲等級制 - VIP黏著，貪小便宜

抽獎資格 - 貪小便宜、聚眾，群體安全

拚團開箱 - 集資、各取所需

帶入很高的娛樂價值，手法也越來越多元靈活。

「橘越淮而枳，因地制宜的商業模式」

歐美的直播帶貨市場，相較大陸 GMV9000億美金的直播帶貨市場，目前看起來並不是太大。

大陸受惠於經濟快速起飛，在缺乏傳統商業模式的基礎設施之下，常常就是採取"彎道超車"的思維，所以疫情前許多新商業模式，反而都在中國率先實現。

如今，透過觀察學習，類似whatnot這樣的新創企業，也找到適合自己的市場區隔與行銷方式，在自己的主場進行新一輪的跑馬圈地。

後續的成長蠻值得期待。

而創新的背後也會帶來破壞，自然也容易踩到紅線。

whatnot 最近就因為上述這些手法，被告上法院，主要是指責他們提供"賭博式體驗"，也造成"過度消費"。

「最後的贏家是誰」

然而直播帶貨這個商業模式，還是很符合人類某些剛性需求，後面才進入這個市場的新創企業，可以借鏡大陸直播電商的經驗。

例如：低價、高互動、即時交付這些特性，都是直播平台用戶的基本要求。

而直播主的管理，平台的運營，線下物流以及即時履約的能力，都充滿著不少挑戰，

當然也都是商機。

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四億的球員卡，Wow!